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HausRadar Glossar

Kosten pro Auftrag

Gesamtkosten einer Kampagne geteilt durch die Zahl gewonnener Aufträge.

Die Kosten pro Auftrag zeigen, ob Akquise wirtschaftlich ist. Sie umfassen Druck und Versand, Softwarekosten und die eigene Zeit für Termine und Angebote.

Beispielrechnung: 500 Briefe zu 1,80 Euro sind 900 Euro. Bei 4 Prozent Response, 50 Prozent Terminquote und 40 Prozent Abschluss ergeben sich 4 Aufträge – rund 225 Euro pro Auftrag.

Bei durchschnittlichen Auftragswerten im Handwerk zwischen 3.000 und 30.000 Euro ist das ein sehr gutes Verhältnis, solange die Zielliste sauber gefiltert ist.

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Response-QuoteBriefwerbung (Direct Mail)

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