Dach-Akquise: Sanierungsbedarf im Luftbild erkennen

Der stärkste Trigger im Dachhandwerk ist sichtbar

Kein anderes Gewerk hat es so leicht: Der Sanierungsbedarf am Dach liegt offen im Luftbild. Moosteppiche, ausgeblichene Ziegel, Wellplatten und alte Schornsteinköpfe sind aus der Luft erkennbar – und für den Eigentümer sofort nachvollziehbar, wenn Sie das Bild mitschicken.

Warum Moos kein Schönheitsthema ist

Moos hält Feuchtigkeit auf der Ziegeloberfläche. Bei Frost gefriert das Wasser in den Poren und sprengt die Oberfläche ab. Die Eindeckung verliert dadurch schneller ihre Wasserführung; Rinnen und Fallrohre setzen sich mit abgelöstem Material zu. Genau das ist Ihr Argument im Brief: nicht Optik, sondern Bauteilschutz.

Baualter als harter Filter

Die Nutzungsdauer einer Ziegeleindeckung liegt je nach Material und Lage bei etwa 30 bis 50 Jahren. Häuser aus den Jahren 1975 bis 1995 sind damit heute im typischen Fenster für Reinigung, Teilsanierung oder Neueindeckung. Exakte Baujahre liegen nicht flächendeckend offen vor; nutzbar sind amtliche Angaben in Teilen der Länder sowie Baualtersklassen aus dem Zensus je Gebiet. In der Praxis kombinieren Sie Baualtersklasse und Bildmerkmale, um Fehltreffer zu senken.

Was die Bildauswertung leisten kann – und was nicht

Eine KI-Auswertung liefert Hinweise mit Wahrscheinlichkeit, kein Gutachten. Sie erkennt Bewuchs, Verfärbung, Plattenstruktur und Aufbauten. Sie erkennt keine Unterspannbahn, keine Dämmstärke und keinen Materialtest. Formulieren Sie im Brief deshalb einen Prüftermin, keine Diagnose.

Der Brief, der zum Termin führt

• Betreff nennt Straße und Befund: „Moosbewuchs auf Ihrem Dach in der Lindenstraße“
• Ein Satz zur Ursache, ein Satz zur Folge
• Angebot: kostenfreie Prüfung vor Ort und Festpreis für Reinigung plus Schutzbehandlung
• QR-Code zur Seite mit dem eigenen Dachbild und Terminwahl

Reihenfolge im Gebiet

Arbeiten Sie straßenweise statt streuend. Wenn in einer Straße drei Dächer gereinigt werden, sinkt die Anfahrtskosten pro Auftrag und die Nachbarschaftswirkung übernimmt einen Teil der Akquise. Deshalb lohnt es, Treffer nach Gebiet zu gruppieren und Kampagnen in Wellen von 200 bis 500 Briefen zu fahren.

Nachfassen entscheidet

Ein Brief erzeugt Aufmerksamkeit, der Rückruf erzeugt den Auftrag. Legen Sie zu jedem Scan eine Aufgabe mit Wiedervorlage an. Reagierende Eigentümer, die drei Tage auf einen Rückruf warten, sind in der Regel verloren.

Praxis-Tools

Checklisten und Muster-Anschreiben zum Mitnehmen

Direkt einsatzbereit, ohne Anmeldung. Passagen in eckigen Klammern ersetzen und im Namen Ihres Betriebs verwenden.

Muster-Anschreiben

Muster-Anschreiben: Moos und Flechten auf dem Dach

Anschreiben mit Bildbezug und Festpreisangebot für Dachdecker und Dachreinigung.

Betreff: Moosbewuchs auf Ihrem Dach in der [Straße]

Guten Tag,

auf dem aktuellen Luftbild Ihres Hauses ist deutlicher Moos- und Flechtenbewuchs erkennbar. Moos speichert Feuchtigkeit; bei Frost sprengt das Wasser die Ziegeloberfläche ab. Die Eindeckung altert dadurch deutlich schneller.

Wir prüfen Ihr Dach kostenfrei vor Ort und nennen Ihnen einen Festpreis für Reinigung und Schutzbehandlung. Bei Bedarf bewerten wir gleich mit, ob einzelne Ziegel oder Anschlüsse zu erneuern sind.

Ihr Dachbild und der Terminkalender liegen unter dem QR-Code auf der Rückseite.

Freundliche Grüße

[Name], [Betrieb] · Rückfragen direkt: [Telefonnummer]

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Checkliste

Checkliste: Gebiet richtig eingrenzen

Zehn Punkte, mit denen Sie ein Akquisegebiet vor dem Scan sauber abgrenzen und Fehltreffer vermeiden.

1. 1.Fahrzeit vom Betrieb festlegen (Richtwert: maximal 30 Minuten).
2. 2.Postleitzahlen oder Umkreis in Kilometern definieren.
3. 3.Bebauungstyp wählen: Einfamilienhaus, Doppelhaus, Mehrfamilienhaus.
4. 4.Baualtersklasse setzen (z. B. 1975–1995 für Dachsanierung).
5. 5.Ausschlusskriterien notieren (Denkmalschutz, Reihenhauszeilen, Gewerbegebiete).
6. 6.Mindestgrundstücksgröße festlegen (Pool ab 800 m², Baumpflege ab 1.000 m²).
7. 7.Vorhandene Kunden und Bestandsadressen ausschließen.
8. 8.Wettbewerbsdichte im Gebiet prüfen.
9. 9.Kampagnengröße bestimmen: erst 200–500 Briefe testen.
10. 10.Erfolgsziel schriftlich festhalten (Scans, Termine, Aufträge).

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Muster-Anschreiben

Muster-Anschreiben: Solar auf freiem Süddach

Anschreiben mit konkreter Ertragszahl und QR-Code-Hinweis für Photovoltaik-Betriebe.

Betreff: Ihr Dach in der [Straße] – rechnerisch [9.400] kWh Solarstrom im Jahr

Guten Tag,

wir haben die Dachflächen in Ihrer Straße anhand offener Solardaten ausgewertet. Ihr Dach ist nach Süd-West ausgerichtet, kaum verschattet und bisher ohne Module. Rechnerisch ergeben sich daraus rund [9.400] kWh Stromertrag pro Jahr.

Das entspricht bei aktuellen Preisen etwa [2.800] Euro Ersparnis jährlich – ohne dass Sie Ihr Dach vorher öffnen müssen.

Scannen Sie den QR-Code auf der Rückseite: Dort sehen Sie Ihre Dachfläche, die Ertragsrechnung und können in zwei Minuten einen Termin anfragen.

Freundliche Grüße

[Name], [Betrieb] · Rückfragen direkt: [Telefonnummer]

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FAQ

Häufige Fragen

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