Solar-Akquise: freie Dachflächen finden, statt Klinken zu putzen

Warum Streuwerbung bei Solar nicht mehr funktioniert

Photovoltaik ist ein Verdrängungsmarkt geworden. Wer heute 5.000 gleiche Flyer in eine Stadt verteilt, zahlt für 4.900 Haushalte mit ungeeignetem Dach mit. Die Alternative ist nicht mehr Werbung, sondern Auswahl: Sie sprechen nur die Adressen an, deren Dach sich rechnerisch trägt.

Welche Merkmale ein gutes Solardach ausmachen

Vier Merkmale entscheiden, ob eine Adresse überhaupt in die Liste gehört:

1. Nutzbare Dachfläche ab etwa 40 Quadratmetern zusammenhängender Fläche.
2. Ausrichtung zwischen Südost und Südwest; Ost-West-Dächer sind zweite Wahl, aber rechenbar.
3. Verschattung durch Bäume, Nachbargiebel oder Gauben – dauerhaft verschattete Flächen fliegen raus.
4. Keine bestehende Anlage, erkennbar an fehlenden Modulflächen im aktuellen Luftbild.

Woher die Daten kommen

Sie brauchen kein eigenes Vermessungsteam. Nutzbar sind Gebäudeumrisse aus OpenStreetMap und amtlichen Geobasisdaten, die Solarkataster der Länder und Kommunen sowie die Google Solar API, die Dachsegmente inklusive Neigung, Ausrichtung und Verschattungsprofil liefert. Aus diesen Quellen entsteht je Adresse eine Objektakte mit Fläche, Ausrichtung und erwartetem Jahresertrag.

Vom Datensatz zum Brief

Der entscheidende Schritt ist die Übersetzung der Zahl in einen Satz, den ein Eigentümer versteht. „Ihr Dach liefert rechnerisch 9.400 kWh im Jahr“ wirkt, weil es überprüfbar klingt und den Empfänger persönlich betrifft. Ergänzen Sie das Luftbild des eigenen Hauses und einen QR-Code, der auf eine Seite mit der Ertragsrechnung führt.

Aufbau eines Briefs, der Reaktionen bringt

• Betreffzeile mit Straße und Ertragszahl
• Zwei Sätze, wie die Zahl entstanden ist
• Ersparnis pro Jahr in Euro, konservativ gerechnet
• Ein einziger Handlungsaufruf: QR-Code scannen oder anrufen
• Rückrufnummer groß, nicht im Kleingedruckten

Was Sie rechnen sollten, bevor Sie drucken

Rechnen Sie jede Kampagne bis zum Auftrag durch: 500 Briefe zu 1,80 Euro sind 900 Euro. Bei 4 Prozent Reaktion, 50 Prozent Terminquote und 40 Prozent Abschluss ergeben sich vier Aufträge. Bei Anlagenpreisen ab 12.000 Euro liegt der Werbekostenanteil im Promillebereich – vorausgesetzt, die Liste ist gefiltert.

Rechtliche Grenzen, die Sie kennen müssen

Eigentümernamen sind nicht öffentlich; das Grundbuch ist kein offenes Register. Sie schreiben deshalb adressiert an den Haushalt, nicht namentlich an den Eigentümer. Luftbilder verwenden Sie nur im Rahmen der Lizenz der jeweiligen Quelle, und KI-Einschätzungen zum Dachzustand kennzeichnen Sie als Hinweis, nicht als Gutachten.

Der Ablauf in der Praxis

Gebiet festlegen, Filter setzen, Trefferliste prüfen, Brief mit QR-Code erzeugen, versenden, Reaktionen im System bearbeiten. Wichtig ist der letzte Schritt: Wer auf einen Scan nicht innerhalb von 24 Stunden reagiert, verliert den Kontakt an den Wettbewerber, der schneller zurückruft.

Praxis-Tools

Checklisten und Muster-Anschreiben zum Mitnehmen

Direkt einsatzbereit, ohne Anmeldung. Passagen in eckigen Klammern ersetzen und im Namen Ihres Betriebs verwenden.

Muster-Anschreiben

Muster-Anschreiben: Solar auf freiem Süddach

Anschreiben mit konkreter Ertragszahl und QR-Code-Hinweis für Photovoltaik-Betriebe.

Betreff: Ihr Dach in der [Straße] – rechnerisch [9.400] kWh Solarstrom im Jahr

Guten Tag,

wir haben die Dachflächen in Ihrer Straße anhand offener Solardaten ausgewertet. Ihr Dach ist nach Süd-West ausgerichtet, kaum verschattet und bisher ohne Module. Rechnerisch ergeben sich daraus rund [9.400] kWh Stromertrag pro Jahr.

Das entspricht bei aktuellen Preisen etwa [2.800] Euro Ersparnis jährlich – ohne dass Sie Ihr Dach vorher öffnen müssen.

Scannen Sie den QR-Code auf der Rückseite: Dort sehen Sie Ihre Dachfläche, die Ertragsrechnung und können in zwei Minuten einen Termin anfragen.

Freundliche Grüße

[Name], [Betrieb] · Rückfragen direkt: [Telefonnummer]

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Checkliste

Checkliste: Gebiet richtig eingrenzen

Zehn Punkte, mit denen Sie ein Akquisegebiet vor dem Scan sauber abgrenzen und Fehltreffer vermeiden.

1. 1.Fahrzeit vom Betrieb festlegen (Richtwert: maximal 30 Minuten).
2. 2.Postleitzahlen oder Umkreis in Kilometern definieren.
3. 3.Bebauungstyp wählen: Einfamilienhaus, Doppelhaus, Mehrfamilienhaus.
4. 4.Baualtersklasse setzen (z. B. 1975–1995 für Dachsanierung).
5. 5.Ausschlusskriterien notieren (Denkmalschutz, Reihenhauszeilen, Gewerbegebiete).
6. 6.Mindestgrundstücksgröße festlegen (Pool ab 800 m², Baumpflege ab 1.000 m²).
7. 7.Vorhandene Kunden und Bestandsadressen ausschließen.
8. 8.Wettbewerbsdichte im Gebiet prüfen.
9. 9.Kampagnengröße bestimmen: erst 200–500 Briefe testen.
10. 10.Erfolgsziel schriftlich festhalten (Scans, Termine, Aufträge).

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Muster-Anschreiben

Muster-Anschreiben: Moos und Flechten auf dem Dach

Anschreiben mit Bildbezug und Festpreisangebot für Dachdecker und Dachreinigung.

Betreff: Moosbewuchs auf Ihrem Dach in der [Straße]

Guten Tag,

auf dem aktuellen Luftbild Ihres Hauses ist deutlicher Moos- und Flechtenbewuchs erkennbar. Moos speichert Feuchtigkeit; bei Frost sprengt das Wasser die Ziegeloberfläche ab. Die Eindeckung altert dadurch deutlich schneller.

Wir prüfen Ihr Dach kostenfrei vor Ort und nennen Ihnen einen Festpreis für Reinigung und Schutzbehandlung. Bei Bedarf bewerten wir gleich mit, ob einzelne Ziegel oder Anschlüsse zu erneuern sind.

Ihr Dachbild und der Terminkalender liegen unter dem QR-Code auf der Rückseite.

Freundliche Grüße

[Name], [Betrieb] · Rückfragen direkt: [Telefonnummer]

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FAQ

Häufige Fragen

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